6t体育2022年的夏天注定令人难忘:破纪录的高温、停电限电、热射病、山火……都是屡屡被提及的热搜词,酷暑难耐也让“暑热消火”成为社交场热点话题,更是消费者的刚性需求。

　　而一提到“消火”,很多人脑子里大概都会自动出现:“孩子怕上火喝什么?小葵花露呀小葵花露。”

　　小葵花露作为给孩子消火必备的超级单品,在药品销售淡季成功突围,成为药店夏季流量之王。其品牌影响效力,再次印证——超级品牌即超级流量。

　　在这款超级单品背后,蕴含的是小葵花露精准洞察目标人群需求与全链路营销的品牌逻辑。通过从线上到线下,从曝光到感知,从认知到种草的多端转化,强势占领消费者心智,深化消费者的品牌认知,为小葵花露创造更大流量。那么,全链路营销是如何层层引导消费者决策链路,从营销端实现心智渗透,同时实现购买转化与线下终端向药店引流的双重价值呢?

　　首先TVC在音乐旋律上打出“经典怀旧牌”。其BGM旋律嫁接到“儿童摇摇车”歌曲节奏中,唤醒人们对儿歌旋律的天然熟悉感,并快速深植于观看者脑海,转化为强有力的“视听符号”。

　　歌词上,将产品名称、特点6t体育、购买理由都浓缩到几句歌词里。“孩子怕上火喝什么?小葵花露呀小葵花露呀!夏天暑热喝什么?小葵花露呀小葵花露呀!孩子怕上火,喝小葵花露!”旋律简单好记,歌词朗朗上口,卖点高频洗脑,画面卡通可爱,走过路过的人都能唱上两句。

　　这正是文化母体原理的极致表现,弗洛伊德说:人在儿童时期,形成的潜意识会对他带来一生习惯。每个孩子都坐过摇摇车,熟悉相应的音乐节奏,这是我们每个人童年时期的潜意识。小葵花露TVC巧妙运用此 “文化母体”,以经典老歌创新造“神曲”,怀旧旋律斩获大众好感,唱出述求,直给购买理由,唤醒孩子和家长的潜意识,从而达到最大化激发消费者购买欲望的效果。

　　在华与华的超级符号原理中曾讲,到文化母体里去做品牌寄生,就是重复,反反复复地重复。小葵花露抓住孩子潜意识的文化认知,制作出人人都可听一遍传颂的TVC广告歌曲,顺利完成品牌寄生,由文化母体寄生进阶成为超级符号,进而演化为超级品牌。

　　针对受众的听觉符号和视觉符号的双重唤醒和刺激,在这个夏天,小葵花露更是通过抖音挑战赛达到巅峰。抖音平台用户热衷于创新跟拍,有极强的内容创作热情。小葵花露正是基于这一社区文化,结合“暑热消火”产品特点,发起了“#家有宝贝不上火”挑战赛。

　　从小葵花露的抖音挑战赛页面来看,其画面、音乐、舞蹈都呈现一体化,加深“消火”的产品卖点。魔性洗脑BGM以小葵花露TVC为母体创作,“葵花”形状趣味贴纸动画,深度融入品牌IP,亲子游戏式舞蹈动作,简单易学,互动性强。

　　品牌通过“创意贴纸+魔性定制BGM+亲子游戏互动”形式,集齐亲子萌娃、趣味舞蹈、搞笑等8大类达人,制造话题内容。特别是母婴类KOL,通过达人的日常亲子互动植入挑战赛内容,以生动趣味的方式撬动流量增长,尤其能引起家长情绪共鸣,加深消费者对品牌的心智印象,激发购买欲望6t体育。

　　在这场挑战赛中,小葵花露不仅发动真实用户参与,还联动各大城市线下连锁药店,通过“连锁药店高层打Call+门店店员出镜参与”的形式,赋能渠道,激励店员,将用户引流到药店完成消费闭环。这不仅是品牌声量的再次升级,还为线下药店吸引了大量消费者,完成市场深度营销。截至目前,“#家有宝贝不上火”抖音挑战赛已获得16.21亿次曝光。

　　不断重复不仅能创造出超级记忆点,轻松有趣的合拍也让小葵花露与用户建立情感联结,还将话题带入更广泛的人群,充分放大了视频的传播力与影响范围,全方位的传达小葵花露“消火”品牌主张,将曝光流量稳固转化为购买欲望。

　　数字化时代,信息流转速率持续加快,零散的营销活动很容易淹没在信息的汪洋大海中,品牌想要紧抓时代紧缺的注意力,必须有足够大的声势,需巧妙采用线上线下全链路贯穿模式。

　　在内容社交平台小红书,小葵花露深度聚焦“宝宝上火”“暑热上火”等家长痛点,发起#孩子怕上火喝小葵花露的话题,从饮食、教育科普、出行旅游等几大维度,精准狙击母婴人群,通过肩部达人的影响力,腰尾部达人的真实使用体验分享,提供可供讨论的“社交货币”,以高效的达人种草矩阵,撬动小葵花露在社区内的口碑传播,深化品牌认知。

　　不仅是流行的社交平台,搜索引擎也在协同出击。小葵花露通过关键词搜索+权威专家内容营销,在搜索端打通内容营销和自媒体矩阵。从另一维度加码产品背书。在突出产品的专业性的同时,提升品牌美誉度和信任感。

　　在全链路营销逻辑的指导下,线下的场景营销与线上火热造势相互呼应,将流量聚合至消费场内。小葵花露不仅在全国范围内,精准投放社区电梯广告,还将全国上万家连锁药店变成最终转化的营销场景阵地。实现一方面在注意力更为集中的场景中,用醒脑歌曲高频次精准触达消费者;另一方面,通过对店铺的相关产品陈列,使产品被具象化成为可体验、可感知的场景,打破包围受众的信息茧房。

　　小葵花露通过在消费者习惯的决策心智链路上进行层层引导,从线上抖音挑战赛和小红书种草到线下梯媒曝光,最后以“万店陈列”的场景促销引导消费决策,全面且高频地影响目标人群,实现了从营销端渗透消费者心智,攻入用户内心,将超级单品变为超级流量,完成了购买转化的同时也展现了终端线下流量向药店引流的价值。

　　多渠道的联动,既让小葵花露触达了更多消费者、持续打破圈层局限,又促使其品牌态度、理念与消费者产生更深层次的情绪共振,进一步获得了目标受众的情感认同。这已经将品牌做成一种文化现象,让品牌在用户心里生根发芽,让品牌成为消费者的老朋友。

　　实际上,小葵花露的出圈成功,也是开启了儿童去火产品的营销新思路和新范式。小葵花露精心设计的“母体语言”,通过各渠道链强化对消费者的醒脑认知和心智渗透。在眼下传播路径复杂多样、营销方式层出不穷的今天,通过对精准人群画像的触媒习惯和决策购买行为,不断地拓宽营销组合拳的强输出边界,打出全链路、矩阵式的融合营销思路,在每一个传播途径中实现层层渗透,对潜在消费者实现精准营销,从关注品牌到购买产品的过程,小葵花露直接减小了营销漏斗直径,实现了产品的高效转化。

　　说到底,从洞察到聚焦,从线上到线下,从单向输出内容到双向互动,从多维渠道到多元场景,小葵花露根据产品特性,深入到消费者喜欢的地方去找共鸣,做消费者喜闻乐见的内容,小葵花露的营销打法都是值得处于成长期品牌们的学习之处。