6t体育作为国内领先的自助设备“IoT+SaaS”智能化解决方案提供商，截至2024年2月，星云开物全平台在线万台，累计服务用户数超4.5亿，月支付流水峰值超过15亿元，其接入的自助设备覆盖全国660多个城市地区，并与超50万家商户和6000多家工厂达成深度合作，先后获得国家专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业等多项荣誉。

　　许多人不知道的是，星云开物是一家不折不扣的黑马企业（董事长兼CEO陈耿豪，黑11期；联合创始人徐德强，黑11期；联合创始人张杰波，黑20期），它的整个诞生、融资和成长过程，都与黑密不可分。

　　2015年，移动互联网创业方兴未艾，作为黑11期的同学，两位创业者——来自广东的陈耿豪与来自江苏的徐德强住在同一个房间。听了一天的商业模式创新课，晚上，两个人都睡不着了，心中燃起新的梦想之火，一直讨论到天亮。恰好看到家人发的孩子在便利店门口玩摇摇车的视频，这让他们眼前一亮，想到“也许可以通过让孩子免费坐摇摇车，创建母婴社群，切入移动互联网领域”。当时是凌晨4点，两个小伙子说干就干，马上购买机票飞回了广州，找到另一位合伙人张杰波，创立“乐摇摇”。

　　作为移动互联网初创项目，乐摇摇首先连接了街头巷尾的“摇摇车”，打造了一种“IoT硬件+SaaS系统”的模式，让自助设备实现智能化。传统商户可以运用其解决方案，从依赖人工的线下经营方式，转化为利用SaaS进行线上后端管理，实现经营、对账、提现和远程控制的平台化智能运营。

　　创建不到两个月，在黑资本模块，尽管产品还没有成形，但乐摇摇的项目路演大获成功，多个黑马同学成为他们的天使投资人......

　　转眼来到16年，他们的产品，模式都得到了验证，这时候黑的一位同学又帮助他们推荐了新的投资人，拿到800万的pre A轮融资。不仅如此，对于这个在黑中孵化的项目，同学们给了很多的建议和资源，帮助其不断迭代，先后拿到腾讯、广发信德、中信证券等机构的多轮投资。

　　2022年，乐摇摇完成D+轮融资，并于这一年6月正式更名为“广东星云开物科技股份有限公司”。2022年7月，星云开物完成股份制改革，目前正在稳步推进与资本市场的对接。

　　到今年2月，星云开物已经完成10余个子品牌的并购与战略投资，业务覆盖娱乐、生活、出行、新零售等多个领域，更引入“AI智慧经营”概念，帮助运营商户降本增效，提升经营收入。其海外移动支付方案也开始在东南亚推广，目前已经打通了超过30 个线月，由华南理工大学王创教授主编、星云开物创始人陈耿豪参与的教学案例《Leyaoyaos Diversification:Vertical Or Horizontal?》（乐摇摇的多元化战略：纵向还是横向？）（案例编号：W28466）入选世界第二大商业案例库「毅伟案例库」

　　20岁那年，我开始辍学创业。经历了老爸败光亿万身家，大哥去世，从负债千万到成为20亿估值的星云开物集团老板，这一路我走了16年。

　　我从小就是出了名的纨绔子弟，不管捅了多大娄子，我哥都会替我擦。没想到20岁那年，我哥哥突然去世，我的命运彻底改变了。临终前他只留下一句话：“弟弟你要争气”。

　　于是，我决定从大学辍学，开始第一次创业，到威海接手大哥刚开的互联网公司。大哥替我挡了20年的风雨，接下来轮到我替他扛起家族的大旗。我发誓一定要把公司做起来，照顾好父母，也照顾好大哥的两个孩子。只有当一个人懂得了责任和担当，才真正从男孩变成了男人。

　　那是2008年，全家人都反对我辍学，我还是选择了接手大哥的公司，他有一个合伙人，我们投了一样多的钱，他居然让我给销冠当司机，我当了20年的少爷，没想到他把我当马仔。但是当一个人还不够强大的时候，必须卧薪尝胆。

　　我的第二次创业是在江苏南通，2010年我开始自己做互联网公司。人生地不熟，第一年吃尽了苦头，连面试都是在临时租的格子间，招人很难

　　开单也难，经常被客户甩脸子，也只能放下面子去死磕。有一次6t体育，我和客户谈得好好的，但他被老板叫过去骂了一顿，回来他就把气都撒在我身上，让我滚出他的办公室。那一天我觉得特别窝囊，尊严被踩在脚底摩擦无数次。我放着好好的少爷不当，来南通受这份鸟气，但是必须死扛，为了签下第一单，我跑了六十几趟，数不清喝吐了多少次，终于签下了第一单，18万元，那一天我觉得整个世界都亮了

　　最后，那一年我赚了102万元。那时，我就像开了挂一样，在威海学到的本领全都派上了用场6t体育，公司也越做越大：2011年我赚了200万，2012年我赚了400万，到2013年我已经攒了1,000万元的家底，拥有5套房子，也买了车。

　　当时赚钱真的太容易了，分不清是红利的钱还是能力的钱。我当时太膨胀了，连续在江苏和福建开了两个分公司，但是半年后就关门大吉。团队中，除了我没有人能扛起大旗，总公司不断地给它们输血，赔了好几百万。那一年又遇到了房地产调控，好几百万应收款要不回来，加上之前亏了好几百万，现金流彻底断了。有一个供应商直接堵门，揪着我的领子说：“今天你必须把钱给我，要不然咱们俩都别活了”。我说，你把我办公室值钱的东西都拿走吧。那天，他搬走了二十几台电脑，拉了满满一车，年底的时候我算是彻底破产，房子车子全卖了，还欠了上千万元的债。

　　没想到，也正是在那个时刻，我父亲在东北开发房地产，把几千万家底都亏光了，还借了3000多万高利贷。连续几个月，我整晚失眠。那年春节一家人都没脸回家过年，怕债主讨债。最难的时候，我连500块钱都掏不出来。人只有经历低谷，才会发现自己是多么的渺小。

　　我跑去云南放空，站在虎跳峡旁边，水流特别湍急，当时我脑子里闪过一个念头，要是跳下去就彻底解脱了，所有的烦恼就再也与我无关了。但是想到大哥的嘱托，想起一大家子人都需要我，我还不能死。我想我要争气，不仅要还完自己的债，也要还完老爸的债。我在酒店把自己关了7天，对过去的自己做全面的复盘，想找到到底是哪里出了问题？我发现，过去5年我的认知几乎没有提高，而且行业已经在走下坡路，自己也没了激情，太安逸了。

　　人生低谷必学的技能就是复盘，当你处于绝境，你才会彻底审视自己过去的一切。假如处在低谷，我们一定要找到高认知的人，学习他们的方法论才可能彻底翻身。

　　第四阶段就是逆袭翻身。2015年，我报了黑，那一年我疯狂地学习移动互联网知识，实地拜访了几百家企业，也是在这里认识了我的合伙人（陈）耿豪，我们两个人凑了10万块，创立了广州乐摇摇科技。黑马同学把我们的商业计划书发给百亿公司老板刘楠（蜜芽创始人），没想到当晚就收到她的回信，让我第二天去找她。我非常兴奋，也许这是逆袭翻身的唯一机会，我必须牢牢地抓住。我通宵对着镜子6t体育，训练一遍又一遍，练习每一个细节，第二天的见面出奇的顺利，一个小时就达成了合作。楠姐非常认同我们的商业模式，当她问我估值是多少时，我说3,000万，楠姐说把事情做成更重要，我给你2,500万估值，不要在意这些小分歧。我没有任何犹豫，伸出手：“楠姐，我们一起把事情做成！”当我走出她办公室那一刻，我控制不住地哭了起来。

　　当命运向你伸出橄榄枝的时候，你要不顾一切地抓住。此后8年内我们融资超过8个亿，没想到当初10万块钱建立的乐摇摇科技，变成了20亿的星云开物集团。腾讯投了我们C轮1.5个亿，股东里还有中信、广发信德、德同等知名机构。我也彻底还清了债务，老家盖起了豪宅，还买了自己的保时捷卡宴。

　　俞敏洪老师曾写过一本书《我曾走在崩溃的边缘》，10年前我也差点万劫不复。雷军说过，年轻人要敢想敢干，说不定就成了。

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　　*黑15年的沉淀，不仅仅沉淀了创业加速服务体系，更沉淀了无数资源和人脉，酝酿着许多新机会。在这里，你也许会得到意想不到的升级。

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